经营管理

渭化公 司尿素赶大集之走进三原陂西镇

作者:郝颖莉     时间: 2019-05-22     点击:1167次    分享到:

时令到了五月中旬,麦子微微黄了梢,油菜荚 颗粒饱满等待着人们来收割。在夏收大忙、夏播用 肥旺季即将来临之际,渭化公 司运销市场部的尿素销售业务员们又出发赶大集搞宣传了,这次他 们去的地方是三原县陂西镇。

5月16日,陂西镇过会。一大早,销售人 员就驱车来到了陂西镇。没顾得上休息一下,就在提 前联系好的一家农资经营点门前,拉横幅、竖展牌,摆尿素、放彩页 忙碌着布置宣传点。宣传点刚一布置好,赶集的 农户们就慢慢围过来,围着销售人员问价格、问质量、问配货 渠道等感兴趣的问题。销售人 员一边耐心地回答着人们的问题,一边不 遗余力地介绍公司的情况,新型尿素的功效,公司中颗粒尿素情况,与农户们形成互动。

销售人 员给过往赶集的农户们发放了约300份宣传彩页,人们放 缓了赶集的脚步驻足观看、了解询问。因为他们大多用过“渭河”牌尿素,对“渭河”牌尿素印象良好。就像一 位农民大哥说的,“渭河”牌尿素颗粒大,水分小,在同质 化的尿素里质量更胜一筹。销售人员趁热打铁,给人们 介绍了公司尿素是陕西省名牌,“渭河”牌尿素 包装袋上印刷有“C”标志。“C”标志是 定量包装商品生产企业计量保证能力合格标志,商品通过认证贴上“C”标志,表明其 产品净含量是有保证的,消费者尽可放心购买。人们纷纷点头,对公司 尿素产品的质量表示认可。

又有一位农户发问,渭化公司是个大企业,尿素也 是人们所熟知常用的基础肥料,为啥你 们还要来到村镇上赶大集做宣传?这个问 题问到了点子上。尿素属于大宗商品,同质化严重,再加上 近些年产能严重过剩、农村种 植结构发生变化、新型肥料兴起等原因,即使是名牌产品,“酒香也怕巷子深”,也需要走出去,需要做 好销售宣传推广工作。否则,一旦被 别的品牌占领领地,就会渐 渐失去本地的基础市场,被人们 遗忘在历史的角落。今年公 司派员每月下乡搞宣传,就是要筑牢省内基础,吸引尿 素最终使用者农户的眼球,进而抓住农户的心。

陂西镇 位于三原县城东南20公里处,属于泾 惠渠四支渠灌区,粮食面 积占耕地面积的85%,是三原 县大灌区面积最大的乡镇和农业重镇。而三原 县是关中平原的化肥集散地,辐射泾三高(泾阳三原高陵)及北五县,大田多,种植以 小麦和玉米等粮食作物为主,尿素需求量相对较大。为了扩 大省内销售份额,运销市 场部销售人员经过多方考虑,最终选 定了三原陂西镇作为第二次赶大集宣传活动的地点。

活动结束回家的路上,望着道 路两边绵延不绝成片的渐渐黄熟的麦田,销售人 员更加坚定信心:走出去,更美好。只要鼓足干劲加油干,渭化人 一定会实现年初制定的追赶超越实施方案,在企业 高质量发展方面不断实现新的突破。(郝颖莉)

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