经营管理

黄陵矿业二号煤矿:月销百万吨的背后

作者:张波 李战     时间: 2019-05-23     点击:1175次    分享到:

4月份,黄陵矿 业二号煤矿销售煤炭104.2万吨,再次刷 新单月煤炭销量记录,是什么 原因让该矿煤炭销售如此火爆?

五月的矿区,阳光明媚,绿色满园。走进二号煤矿的大门,迎面迎 宾石上由国学大师范曾手书的“雄冠黄陇”四个大字苍劲有力。院内绿树成荫,牡丹、月季争相吐艳,整个矿 区呈现出一片欣欣向荣之象。

“我们最高一天销售4.2万吨,一天装了多少车煤,我已经记不清,拉煤车辆太多了,这已经 是今天第三个票据本子了。”二号煤 矿地销司磅员杨兰说。

以稳产保“热销”

为了保证销售需求,黄陵矿 业二号煤矿围绕生产任务目标,采取多种措施保生产。积极优化生产组织,强化生产现场管理,确保正规循环作业;强化设备检修管理,坚持实施“四检制”“包机制”,保证开机率,确保设备高效、稳定运行;加大煤 炭洗选过程管理,加强洗 选过程设备管理、维护、巡检工作,合理优化人员配比,提升洗 选设备运行质量。

“四月份,我们418工作面开机率达到96.9%,原煤产量突破55万吨,回采工效达到198/.天,均创矿区原煤产量、回采工 效的月最高纪录。”该矿副 总经理仲照海告诉笔者。

用品质赢市场

黄陵二 号煤矿牢固树立“抓煤质就是增效益”的思想,在煤质 管理上采取针对性措施,积极挖掘煤质“红利”。立足源头控制,合理配采,提高煤炭产品质量,严抓洗选环节,确保出 厂产品全部合格。加强源头质量管理,从采掘头面进行控制,实施煤矸分装分运,严把工 作面工程质量关,根据煤 层厚度控制产量,做到劣煤少出,好煤精出。在皮带 上方加装防水棚等措施,严禁生 产源头和运输过程中的喷雾水、冷却水、杂物等 进入煤流系统影响煤质。

该矿从完善制度,规范流程,定期检查、随机抽查等入手,对煤层煤样、钻孔施工煤样、毛煤煤 样进行系统化验、全过程监督,保证化 验结果真实有效,具有代表性。通过对质量数据收集、整理、分析和对比,不断规 范煤质标准化工作。

“我们每 天会对选煤厂洗选加工的商品煤煤质进行检查考核,及时与 煤质检验中心沟通、协调,保证煤 质检验结果及时、准确。”该矿煤 管部部长李战说。

以服务促销售

“一年四季跑车在路上,有时喝水都困难,但在二 号煤矿我年年夏天都能吃到矿上送的西瓜,矿上的服务真周到。”从山西 到二号煤矿拉煤的卡车司机刘师傅告诉笔者。

2017年的时候,我来二 号煤矿拉煤遇到大雨,河水淹了路面,当时进退两难,附近没 有餐馆也没有商店,连着两天,矿上给我们送盒饭、矿泉水,吃着热乎乎的饭,真暖到心窝里了。”山西运 城的张师傅回忆到。

黄陵二 号煤矿一直秉承‘卖服务 与卖产品同等重要’销售理念,给客户 提供优质的销售服务,超前把 握客户产品需求,及时优化产品结构。积极调研市场信息,认真听 取客户对煤炭质量和销售服务工作的意见和建议,建立客户档案,及时收 集和处理客户反馈的信息,用心擦亮了‘黄陵煤’的金字招牌。(张波  李战)


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